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來源:黑客技術     時間:2020-11-24 22:44

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編者按:本文來自微信公眾號“新流財經”(ID:xinliucaijing),作者 李米,36氪經授權發布。 在微信朋友圈、QQ空間、B站、知乎等平臺被大量貸款廣告刷屏后,近日,新流財經發現,國內最大的男生同性社交軟件——Blued,也出現了貸款類廣告的身影。 據Blued官網顯示,截至2018年2月,Blued擁有全球注冊用戶4000萬,單個客戶日均打開次數為30次,在線時長超過50分鐘,在垂直領域的市場占有率已超過90%。可以說,Blued穩坐了此行業“老大”的位置。 一騎絕塵的市場占有率以及強大的用戶粘性,互金玩家盯上這一小眾垂直平臺導流獲客,也不足為奇。 Blued是一款基于地理定位的男同交友軟件,用戶可以和附近的用戶即時聊天,也可以查看對方的資料和最新動態,同時該軟件還為用戶提供直播等服務。 公開資料顯示,該軟件屬于北京藍城兄弟文化傳媒有限公司旗下,于2012年底正式上線,截至2018年2月,Blued擁有全球注冊用戶4000萬,其中國內用戶占比高達70%,也就是超過2800萬人。 同時,Blued也備受資本市場的青睞。截至目前,Blued已完成7輪融資,融資總金額約16.47億元,投資機構包括清流資本、銀泰資本、新京報旗下山水從容基金等。完成多輪融資后,多家媒體曾報道,Blued已開始籌備納斯達克上市。 依托于龐大的垂直流量用戶、源源不斷的資本流入,Blued的觸角也在不斷向外延伸,尋求更廣闊的商業化變現之路。 Blued創始人兼CEO耿樂曾公開表示, Blued 不僅要有垂直社交和用戶直播,還要發展健康教育、旅游、電商、金融產品等業務線。在金融領域,耿樂曾計劃推出針對Blued用戶的保險和貸款業務,包括針對艾滋病進行保障的健康保險以及帶有彩虹元素的信用卡等。 不過,由于國內對同性文化的認同度問題,一業內人士坦言,“Blued想要與銀行等傳統金融機構合作信用卡業務還是有一定難度的。” 但是,一位頭部互金平臺的從業者陶銘(化名)告訴新流財經,有優質的流量就意味著有優勢,尤其是在當下流量市場陰晴不定的情況下。在金融業務上,Blued仍有較大的發展空間。 作為國內最大的同性社交平臺,不管是在用戶基數、用戶活躍度以及用戶粘性上都具有一定的優勢。 Blued與陌陌極為相似,二者都是社交類平臺,提供的服務類似,主要營收均來自直播和移動營銷業務。陌陌一直是網貸、現金貸廣告投放的圣地,且貸款廣告推送頻率較高,據陌陌財報顯示,2018年第四季度移動營銷營收為1.22億元,這其中,網貸、現金貸平臺們的展覽導流占很大的比重。 陶銘分析到,“與陌陌不同的是,Blued的用戶更精準、更垂直,此外,由于該平臺的用戶群體與陌陌相比更低調、注重個人隱私,逾期率可能會更低一些。” 同時,耿樂也透露,該平臺人群比較垂直,壁壘高,消費能力也強,尤其線上消費能給他們帶來滿足感。 據《中國LGBT群體消費調查報告》顯示,同性戀消費群體在護膚品領域、旅游領域和服裝領域等消費能力十分強大,在電商平臺或購物網站上的購物能力遠勝于線下。 新流財經在Blued的電商招商合作頁面中發現,其招商范圍包括男性服裝類、配飾類、數碼3C等。36kr曾報道,Blued計劃于去年年中在社群電商上發力,主要做的是定位高端,符合特定群體審美的產品。 值得注意的是,此類平臺有著天然的用戶邊界,當Blued市占率達到90%之高時,也意味著其用戶的天花板已清晰可見。 由此看來,Blued在深耕已有用戶、滿足用戶購物需求的同時,通過掌握的大量用戶的交易數據,對消費者進行授信和風控,開展以消費分期為主、與自有消費場景融合的消費金融業務似乎也順理成章。 Blued已經開始嘗試在移動營銷業務中為貸款產品保留一席之地,但相對而言,其在合作對象的選擇上也需要更加慎重。“如果為貸款產品導流,一旦產品不合規或者出現被催收的現象,再加上該平臺的用戶對個人隱私高度重視,或許會帶來逆反效應,造成用戶的流失。” 在保持合規性的前提下,通過為互金機構導流、挖掘電商場景等方式,Blued的金融業務或將迎來一份曙光,成為平臺新的增長點。 正如耿樂所認為的那樣,這個垂直領域仍是一片廣闊的藍海。



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