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來源:黑客技術     時間:2020-12-03 18:18

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作者/李拜天 來源:投資界 算命占卜,這個古老而又神秘的行當,仿佛一下子在創投圈火了。 2019開年,不少華南的第三方財富管理機構密集地給高凈值客戶舉辦風水講座;一家鮮為人知的廣東文化公司靠著算命年收入純利5億,被金融圈瘋搶;過去4年時間竟然有至少20家占卜命理創業公司獲得了融資……不少人發現,互聯網+算命這門生意似乎開始進入了蓬勃發展的階段。 風水、占卜、算命、測字,古往今來,提到這些就能把神秘感一下聚攏起來,好像這些字眼本身就帶有無限的玄學意味。但實際上,算命占卜、風水命理等行業,在10年前已經接受過一波互聯網浪潮的洗禮。 而如今,這個神秘的領域正成為創投圈一個不可思議的風口。 一個“悶聲賺大錢”的千億市場 最近“算命”的生意紅火了起來,這是很多人共同的感受。 2018年底,網友@寧波林掌柜說:“以前認識一個算命先生,他讓我幫著刷單,說送我一卦。在他那里算了大概五六次運勢,好像沒一次說對,但和他聊天很有意思,收費也不貴。最近大師跟我說:奇了怪了,最近生意好的不行。” 隨便在淘寶上搜索轉運符、風水寶物等物件,會發現店家的銷量都不錯。除了售賣相關產品,微博微信上網絡看相占卜的相關賬號更是多如牛毛,類似于其他內容創業的項目,想要變現可以賺取廣告費用,更直接的是付費算命,甚至還有賬號也自己做起了電商。 在有深厚文化溫床的國內,命理學有著強大的群眾基礎,更有企業從中盈利巨大。今年2月,微博股評師@林登萬大人發表狀態:“今天一個投行朋友告訴我,廣州一個文化傳播公司去年5億純利,干啥那么賺錢?算命!”更戲劇性的是,他說:“很多金融圈人士都在打他們主意,各種關系各種辦法都用上了,但是他們選擇拒絕……” 這并不夸張。一個細分賽道的創業者朋友告訴投資界:對于傳統的占卜類文化公司來說,月入百萬、千萬一點都不夸張,因為他們風水算命面對的客戶群體多為中年以上人士,有一定的經濟基礎,并且很容易下沉。算命本就是下沉市場的事情,用戶很愿意為此付費。 一些高凈值個人更是信奉風水行業,于是往往有人“投其所好”。幾天前,某財富管理機構舉辦了一場別樣的客戶答謝會,這家機構的IR為高凈值客戶一手操辦了兼具易學與投資的面對面講解會,邀請的分享嘉賓既是國際資深投資專家,更是某易學研究院的老師,名曰:用易理洞察國內外經濟環境。 市場極其廣闊。周易服務平臺“高人匯”的老板袁鈺膦估計:“中國約有14億人口,16~50歲的目標用戶占比約45%,其中付費用戶約16%,他們年均占卜算命最低消費為1000元,合計下來就是一個超1000億的市場。”高人匯曾在2017年2月獲得來自螞蟻天使的123萬元天使輪融資。 7年前,全球首家算命公司IPO 事實上,算命占卜并非這兩年才被互聯網改造。 2011年,國內就經常出現“互聯網改變古老神秘行當”、“算命軟件收費”等等的相關報道出現,算命、測字這些網站的首頁,充斥著各種“大師”、某某宗師的第幾代傳人,以及類似中國、國際易學風水學院、命理學院、協會等機構的正副院長、會長等等的標簽人物,接著宣傳明碼標價的服務項目,包括:八字分析,起名,流年運程,居家、企業風水布局,甚至建設項目風水策劃設計,墓地選址,風水師培訓班等等。 更有意思的是,算命公司也能上市。2012年6月28日,新加坡的風水公司“新天地集團”在倫敦證券交易所上市,公司主營風水命理:算命、算卦、看相、看風水。這是全球第一家上市的風水公司。新天地集團的創始人彭鐘樺在各種場合說:我最討厭別人把我誤解為騙點小錢的算命先生。彭鐘樺說,我們和算命先生的本質區別是:算命先生給人們的是“宿命論”,聽天由命;而新天地正好相反,我們團隊要教給人們運用各種特殊方法,讓命運掌握在自己手中。 他曾是一名地鐵工程師,后來常年從事易學和宗教事務,精通中西文化。二十年前,彭鐘樺在新加坡開了第一家經營風水命理服務的店,他說:“從成立公司到上市,我都想改變人們對這個行業的偏見,讓它從非主流走向主流。我們就要做這個行業標準化的第一人。” 這些學問集中起來形成一家家公司,各家又有各家的機制和重點。2006年,以傳播中華傳統文化為宗旨的靈機文化成立,業內人都知道,這是行業里非常頭部的公司,客單價高,收入不菲。人們紛紛猜測,微博里爆料的一年純利5億的那家,大概就是靈機文化,正好也同為所屬地廣東的文化公司。 根據天眼查數據,靈機文化曾在2018年9月獲得個人投資者的500萬元天使輪融資,旗下包括微信公眾號:易刻視頻,用視頻解讀易學、命理學,佛學修行者、風水神探、靈機妙算、八字姻緣蘇廣法等。 精神消費大爆發: 4年至少20家公司完成融資 一個流傳更廣的故事是:藍杉創投的創始人唐紹奇在沒有見面、沒有考察項目的前提下,僅憑著看創始人八字,就確定了投資計劃。半年后公司成功引入新一輪融資,藍杉功成身退的同時,“靠八字算命來投資”,也成為了業內的一段軼事。 這尚可以歸類為一種特殊的投資行為藝術,但實際上,更多投資人對待占卜算命類項目更加謹慎。 新一代的“命理業務”早已不是從前簡陋的占卜網站那么簡單,服務種類也更加多元化。微博、微信等讓星座、塔羅牌等占卜內容通過新形式呈現給受眾,甚至微商以此作為入口引流,迅速聚集起了大量粉絲。從2014年至今4年的時間里,相關項目融資實際上十分分散,4年時間有20家左右的公司拿到錢。 某塔羅牌項目創始人梁小告訴投資界:“算命占卜并不是什么新鮮行業、新鮮賽道,從2013年就開始有公司在做,在這個過程中也一直有人在融資,只不過還沒有一家能做好。因為這個賽道的集中化程度比較低,不像衣食住行能快速形成壟斷。”產品經理出身的梁小,在把市面上相關產品都體驗一遍之后,更加堅定這個看法。 他所從事的塔羅牌算命并不是一個很高頻的東西,只是偶發工具性的產品。梁小說,他們創業并不在乎賽道,做巨頭不在乎的邊角余料的市場;他們思路很純粹,立足于常識,借助塔羅牌這個客觀依據,根據牌面對客戶的問題作出解釋。“在這個過程中,用戶進行了傾訴,我們進行了引導或者開解,最終給用戶一個心理支撐。” 像他一樣,很多創業者更愿意把自己做的事情歸類為一種精神娛樂消費,本質上是給用戶一種心理安慰。 “我2018年年初過的不好,但就是因為塔羅牌的牌面告訴我到2018年底會很順利,這一年都以此作為自己的精神支柱。”翻閱資料,大量從業者都是因為相信,最終選擇了這個方向。 也有一些創業者是受到了同道大叔等項目的鼓勵而入局。盡快蔡躍棟已經套現離場,同道大叔依然是星座占卜類創業項目的領頭羊之一。2015年4月,同道大叔創立同道文化,之后獲得紅杉資本中國、創東方資本等多家頂級機構的投資,并在2016年上半年獲得美盛文化3000萬投資后,估值達到2億。 在資本的推動下,很多公司除了開淘寶店、賣廣告、做品牌營銷,還推動整個行業的產業鏈化。而更多的星座自媒體被資本收購,形成廣告營銷矩陣,并開始試圖借助資本的力量,規模化地推動衍生產業的開發。 可算命這個行業,存在的政策風險不容忽視。前段時間神棍局被封號,其創始人楊苗波師承風水大師林立通,神棍局也是風水自媒體里的頭部大號,曾融資千萬,命理咨詢服務曾做的風生水起,門下20萬大師被曝每周能拿到60萬。 “已被責令屏蔽所有內容,賬號已被停止使用。”后,網友調侃道:大師是否算到自己會被封號?場面一度十分尷尬。 算天算地算命運,可商海浮沉,大概是最不能被預知的。



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